作業が始まる前に規約を書き、
その規約で人とシステムを回して、品質を保証します。

背景と制約

• 予算がなく、広告に出せない前提での集客設計。
• 現地事業者・農家との連携をゼロから構築する必要がありました。

設計の判断

• 広告を前提にせず、オーガニック流入で完結する構成から逆算してLPとコンテンツを設計しました。予算がない制約を、後から効く資産に変えるためです。
• 体験コンテンツの企画段階からターゲット設計に合わせ込みました。集客を後付けすると、LPで説明できない商品になります。

担当範囲

事業企画、現地連携、ターゲット設計、LP企画・構成・コピー、SEO／オーガニック集客設計。BtoC観光領域での実績です。

設計の判断

• 投稿の良し悪しを感覚で決めず、A/Bテストで検証する型を作りました。日本語の「刺さる／刺さらない」は書き手の主観に流れやすいためです。
• コンセプト設計・ビジュアル・コピーを分けて検証し、どの層が効いたかを切り分けました。

担当範囲

戦略立案サポート、投稿企画、コンテンツ制作（コンセプト・ビジュアル・コピー）、A/Bテスト、クライアント向け資料作成。チームでの支援案件です。

背景と制約

• マッサージや整体といった競合サービスとの差別化が伝わりにくい点が課題でした。
• 初回体験の予約獲得が目的で、判断はほぼモバイルで行われる前提の設計。

設計の判断

• 他社比較セクションを設け、「その場しのぎではない根本改善」という訴求軸を可視化しました。差別化は言葉で主張するより、比較の形にしたほうが伝わるためです。
• 医学的アドバイザーの監修コメントとお客様の声を段階的に配置し、専門性への信頼を積み上げる順序にしました。
• CTAを6箇所に分散配置し、離脱が起きうる箇所ごとに予約導線を確保しました。
• 紺（#1e2a3a）×ゴールド（#c9a84c）の配色で、専門性と高級感を両立させました。

制作フローの工夫

• AIによるデザイン生成を起点にすることで、制作スピードを短縮しました。
• Figma上でAuto Layoutを再設計してからSTUDIOへ移すワークフローを組み、移行時のレイアウト崩れを最小化しました。

担当範囲

構成設計・ワイヤーフレーム、UIデザイン、コーディング（ノーコード実装）、ホスティング設定・公開。使用ツールは Google Stitch／Figma／html.to.design／STUDIO、HTML・CSS。フォントは Noto Sans JP・Noto Serif JP。

背景と制約

• 求人媒体に費用をかけても応募がほぼ集まらず、採用の9割が知人紹介に依存している状態でした。若手人材が特に不足。
• 訪問介護は有効求人倍率が全職種平均を大きく上回る売り手市場で、従来の求人手法では埋もれてしまう構造がありました。
• 未経験から資格を取得できる、離職率が低い、地域活動があるといった強みが、求職者に伝わる形で言語化されていませんでした。

設計の判断

• 市場（人材流動性）・エリア（新宿の需給）・競合と他業界の成功事例・ターゲットの4視点で採用戦略を構造化しました。求人票の書き方を直す前に、どこで出会うかを決める必要があったためです。
• 「他業界で働く若者にSNSで先回りして出会い、サイトで不安を消し、LINEで動かす」という導線を設計し、TikTok・Instagram・Map・HP・LINEに役割を分担させました。1つのチャネルで全部を伝えようとすると、どれも中途半端になるためです。
• 求職者の決め手になる情報を3層に整理し、どの層をどのチャネルで出すかを固定しました。
• 専門用語を排した「やさしい版」の資料を別に用意しました。経営者・現場・制作チームの誰が見ても同じ絵が浮かぶことを優先したためです。
• 実行リソース（工数・体制・調達）まで計画に含めました。担い手が決まっていない計画は実行されないためです。

納品したもの

採用戦略レポート（市場分析・競合分析・ペルソナ・情報設計・実行計画）／採用・サービス・地域取り組みを含む複数ページのWebサイト／SNS運用計画（コンテンツ設計・投稿カレンダー・KPI・工数と体制）／チャネル別の情報設計マップ。

担当範囲

戦略設計、情報設計、UXライティング、Webデザイン、実装、SNS運用設計を一気通貫で担当。クライアントは訪問介護・居宅介護支援・認知症対応型通所介護を運営する事業者です。

背景と制約

• 著者の一般的な知名度は限定的で、著者名では集客できない前提でした。
• 書籍販売そのものの利益は小さく、書籍を入口にコンサルティング受注へ繋ぐ導線が必要でした。
• 独自の経営理論（PMDB理論・求心力）を、経営者が自分ごととして扱える形に落とす必要がありました。
• 公開後の更新をエンジニアに依存させない、という運用条件がありました。

設計の判断

• 書籍内のQRコードを入口に、組織診断→出版セミナー→取材先企業の訪問ツアー→コンサル契約という順で導線を組みました。書籍単体の売上ではなく、その先の受注から逆算したためです。
• LPを現状認識型（課題自覚層）・自己発見型（好奇心層）・ロールモデル型（権威訴求）の3型に分けました。1枚で全チャネルを受けると、温度の低い流入が説明不足で落ちるためです。
• 理論を読ませるのではなく、40問の診断として体験させる形に翻訳しました。自分の結果が出てはじめて、経営者は自社の課題として扱えるためです。
• レーダーチャートは外部ライブラリを使わずCanvasで自作しました。依存を増やすと、表示崩れの原因が自分の管理外に出るためです。軽量で、オフラインでも動きます。
• YouTube動画はファサード方式で埋め込み、表示速度と訴求を両立させました。

内製化のために作ったもの

Googleフォーム／HTMLフロント × スプレッドシート（マスターデータ）× GAS の構成。設問・結果文面・メール文面をスプレッドシート側で編集できるようにし、権限分離まで設計しました。診断結果のPDF自動生成と、回答者への自動メール送信も含みます。

担当範囲

統合マーケティング戦略の立案（認知→興味理解→行動→関係→深耕→収益の6段階ファネル×チャネル×LP×SEO）、ペルソナ別LP設計、組織診断システムの企画・実装（現状／理想の求心力レーダーチャート、6軸のPMDB診断、5タイプ自動判定、改善優先順位の自動算出、変革ロードマップの自動生成）、バックエンド設計、GA4・GTM・UTMでの計測設計とKPI定義、クラウドファンディング型応援プラン（5,000〜50,000円）の設計。使用技術は HTML・CSS・JavaScript（Canvas）／Google Apps Script／Googleフォーム・スプレッドシート／GA4・Google Tag Manager／Cloudflare Pages・Xserver。出版前後の進行中案件のため、集客・成約の実績値は記載していません。